Votre Mission
Vous êtes un.e chargé.e de compte expérimenté au profil farmer qui excelle à up-sell et cross-sell avec les clients? Vous cherchez une entreprise à échelle humaine en croissance, où la culture et les valeurs sont vivantes, équilibrées et attractives? Vous avez de l’expérience dans le domaine des services professionnels et la capacité de développer stratégiquement des comptes importants?
Ça tombe bien! Symetris cherche un.e gestionnaire de comptes dont la mission est de faire croître la valeur du portefeuille des ententes avec nos clients existants en identifiant des nouvelles opportunités et maximiser la valeur offerte.
Symetris a doublé ses revenus au courant des deux dernières années et prévoit continuer sur sa trajectoire de croissance, notamment avec une expansion aux États-Unis. Relevant directement du PDG/directeur des ventes, votre mission est d’augmenter les revenus générés par les clients existants afin d’assurer une croissance durable. À titre de référence, la taille moyenne d'un contrat est de 50k-500k avec un cycle de vente variant entre 3 et 9 mois. Votre rémunération inclura un salaire de base fixe ainsi qu’une commission variable.
Votre rôle
Pour atteindre et dépasser vos objectifs, vous allez:
- Augmenter le revenu généré par les clients existants de l’entreprise
- Toujours être à la recherche d'opportunités de upsell dans votre base de comptes
- Établir et maintenir des relations avec les décideurs afin d’influencer leur processus décisionnel
- Démontrer la valeur ajoutée des solutions proposées aux clients
- Participer à l'évaluation des projets ainsi qu'à la rédaction de propositions présentant les avantages de notre offre en collaboration avec notre équipe de stratégie et d’analyse
- Présenter notre offre à des clients potentiels avec conviction et une grande maîtrise du détail
- Négocier les clauses des contrats en vue de trouver des solutions gagnantes pour tous
- Mettre à jour rigoureusement le CRM (Hubspot) avec des informations pertinentes
- Vous tenir au courant des tendances les plus récentes dans l'industrie et le monde des affaires
- Prospecter continuellement de nouvelles opportunités d'affaires
Votre profil
- "Street smart" : vous avez 3-5+ années d'expérience dans la vente de services B2B, idéalement dans le domaine du marketing ou de la technologie
- "Book smart" : vous avez d'excellentes compétences en matière de vente consultative
- Axé.e sur les résultats: vous êtes motivés par l’atteinte et le dépassement d’objectifs chiffrés et mesurables
- Féru.e de la technologie: vous maîtrisez les fonctionnalités avancées de Linkedin, des CRM et d’autres outils SAAS pour optimiser vos efforts
- Leader : la responsabilité, les compétences en matière de communication et l'établissement de priorités sont essentiels pour vous
- Fonceur.euse : vous n'avez pas peur d'aller "sur le terrain" et d'être audacieux
- Discipliné.e et autonome pour atteindre ses objectifs, et une intelligence émotionnelle dans les relations avec les autres
- Stratégique : vous disposez d'un processus de réflexion analytique avec la capacité de relier chaque initiative à une vision globale
- Entrepreneurial.e : vous avez le sens de l'initiative et vous êtes motivé par le travail dans une entreprise en pleine expansion
- Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
Pourquoi travailler chez Symetris ?
Chez Symetris, nous croyons qu’il y a une meilleure manière d’être une agence numérique. Pour nous, le long-terme l’emporte sur le court-terme, le chemin est aussi important que la destination et la franchise est le moteur de la croissance.
Notre succès réside dans le respect de l’équilibre délicat entre des processus efficaces et une équipe pleine de ressources. Nous travaillons intelligemment, pas durement.
Les membres de notre équipe ont choisi Symetris pour les raisons suivantes :
- Notre vision à long terme et les valeurs qui guident notre approche (cœur, discipline, expertise et transparence)
- Notre priorité à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- Possibilité de choisir son propre horaire hebdomadaire et journalier
- Télétravail non restrictif
- Activités sociales pendant les heures de travail
- Notre équipe compétente et collaborative (en tant que “A players”, vous voulez travailler avec d’autres “A players”)
- Notre accompagnement de la progression de carrière (formations, conférences, opportunités internes)
Fun fact - On ne fait pas juste dire que notre culture est forte: durant la dernière année, cinq personnes qui avaient travaillé chez nous auparavant ont décidé de revenir chez Symetris. On vient même de fêter les 10 ans d’un de nos employés en octobre!
Nos Avantages
- Rémunération globale compétitive
- Assurances collectives
- Accès à Dialogue, service de télémédecine physique & mentale
- Semaine de congé entre Noël et Jour de l’an payée en plus des vacances
- Possibilité de choisir son horaire hebdomadaire
- Bureau rénové en plein coeur du Vieux-Montréal, à proximité du métro
